医疗:移动医疗代表企业商业模式分析[摘要]
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我们近日邀请了知名互联网医疗专家DR2，共同探讨移动医疗代表企业的商业模式。会议中的重要行业信息和观点总结如下:
移动医疗的核心是提高效率，降低成本。无论是美国还是欧洲，放松对全球移动医疗的监管都是一大趋势。这种趋势的主要条件是:一是推动创新，提高效率，这也是根本；第二，事后监督。根据依法治国的精神，与医疗器械相比，移动医疗应该由CFDA监管。
移动医疗的核心是提高效率，降低成本。第一是控费，第二是全覆盖。移动医疗的重要价值在于降低患者的医疗成本，提高医生的工作效率，提高医院的运营效率。
移动医疗代表企业的商业模式六家移动医疗代表企业都处于第一梯队，其商业模式各不相同，代表了各自的子行业。
丁香园-医生社区丁香园有一个循环的商业体系，其商业模式非常复杂，至少包括五个方面:一是为医生提供免费的文献/学术工具/交流平台，以医生社区为核心定位；二是医学观察数据；三是医学人才招聘平台；四是生物研究试剂的企业宣传平台；第五，专业媒体。丁香园是中国移动医疗服务中唯一完成虚拟货币发行的企业，即丁当。丁香园真正的实现点是为药企做网络营销，在国内真正最活跃的医生有10万。未来发展有两个方向。第一个方向是开发用药助手的核心内容，另一个方向是丁香医生的线下门诊，实现线上线下医患O2O闭环。
春雨医生——春雨医生商业模式的核心是以公共入口为导向，以轻会诊为导向的医患关系。
具体来说，一是提供一个医患匹配的平台，二是做一个有咨询的信息库，可以用于分诊和预诊，下一步是发展成为医生定价的平台。收入来自会费。目前是国内最大的移动医患平台，未来发展是C2B反向定制模式，打破医院/药品的配送模式，为患者与药企或其他企业反向议价(类似团购)，为患者降低成本，通过提供全生命周期用药吸引药企。最终目的是颠覆一切，重建医患关系。
好医生——再问诊好医生的商业模式，聚焦再问诊入口(慢性病、重疾)，平台提供医生(副主任、教授)。收入来源为电话咨询费(向患者收费)。重要的合作伙伴是百度。如果百度不支持，业务就不独立，大融资就受限。Callcenter是主要的充电模式，但app和电话模式存在左右竞争的问题，低成本会胜出，而app或微信是趋势。未来，平台和慢病管理是两种商业模式。医患关系强和目前的平台(医患关系弱)自然是互相竞争。
康华全景——挂号/住院康华全景的核心是以医院挂号入口为核心，构建诊前、诊中、诊后、随访，有智慧医院的概念。是支付宝未来医院的实现载体之一。商业模式一，用“博士”“社会杂志”APP切入博士入口，学术推广；第二种商业模式是以挂号进入、流失分流的策略进入患者；商业模式三，引入学术入口型医生，期待医患联动。未来发展的模式是诊前、诊中、诊后，核心是构建以入院方向为导向的医患沟通全程管理。
手持药房——用于指导/购买药品的手持药房具有独特的商业模式。一是帮助药店吸引附近用户，为患者提供药品、附近药店、用药知识等健康信息，患者和药店均免费。与药企合作，利用LBS在app上精准投放广告，向药企收费，是一种后端实现的新型移动医疗媒体。二是与药店合作，进入平台，类似于大众点评，这种模式会赢。在未来的发展中，初会将与第三方医疗咨询平台合作，延伸产业链；二是不能做线上交易，因为合作药店的流量会被吞噬，部分药店会流失；最终的方向是去患者社区复诊，通过这个平台进行溢价。
一提康——可穿戴硬件一提康是一家具有代表性的硬件企业，为医生和私人用户提供一套便携式医疗健康硬件解决方案。成本控制得好，团队权重合适，只有30多人，人员素质相对较好。未来的发展方向是软硬件一体化，然后是数据分析系统。但是很难，因为基因错了。但是怡体康的生命力很强，只要能分享行业的发展趋势，也会有更好的收益。
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