人民日报网，济南，9月26日。说到中国医药行业的快速发展，很多人都会想到1958年的老牌企业齐鲁制药。说到齐鲁制药，自然要说到齐鲁制药OTC事业部总经理王庆刚。
王庆刚主要从事品牌药全国OTC营销管理工作，在品牌药全国OTC营销管理方面有近20年的经验。他不仅是齐鲁制药的中流砥柱，也是为中国医药事业发展努力奋斗的杰出人物。此外，他还担任中国医药发展促进会常务副会长、中国医药物资协会副会长。
这样一个身兼多职、责任重大的人，私底下是一个有事业心、随和的领导者。同事、下属、朋友、生意伙伴都喜欢叫他——“王先生”。然而，王“宗”这一称谓的由来却充满了故事。
总是有新的想法。
【/h/】为推动我国单体药店市场发展，王庆刚联合南方所、21世纪药房主持并牵头成立了中国药品发展促进会(以下简称“药品促进会”)，旨在为单体药店以更优惠的价格、通过正规渠道采购药品创造新的平台和机会。近日，“药促会”第三届创新服务论坛成功举办。本次论坛以“沟通、选优、创利”为主题，以“主流、精英、合作、共赢”为宗旨，来自中国医药行业的300多名高级管理人员和专业代表参加了论坛。“药促会”不仅致力于为会员单位搭建中国主流医药行业与药店的无缝对接平台，还在零售终端为医药行业打通了各级销售渠道，开创了零售终端选择优质高毛产品的新途径。
总有好主意。
近年来，中国医药市场出现了爆炸性的需求。面对市场的变化，王庆刚并没有想着在短时间内简单增加销量，而是抓住机遇，为企业的市场运营搭建更好的渠道，获得持续稳定的收益。为此，王庆刚制定了“产品+渠道=市场”的战略，在保证多品种、高质量的药品满足消费者不断变化的需求的基础上，提出了OTC领域的模式创新:扩大线上药店的合作，增加零售终端渠道。
三年来，王庆刚在解决患者疾病、重视产品质量、强化产品口碑的基础上，不断加强OTC产品的营销和渠道建设。如今，齐鲁制药每年投入近10亿元进行新产品研发，确保产品的高质量和多样化。同时，我们积极与知名网上药店开展合作。目前齐鲁制药OTC产品的销售保持了较高的增速，这无疑是王庆刚OTC模式创新的最佳回报。
总是抓住机会。
过去，齐鲁制药的利润大部分来自临床市场。如今，为适应新医改政策下的市场变化，寻求更大范围空的发展，在王庆刚的带领下，齐鲁制药开始强势进入OTC市场，并采取工商品牌联合营销的模式拓展业务渠道。王庆刚敦促，新形势下要与中国医药发展促进会、中国医药物资协会等国内行业平台建立强有力的合作关系。携手国内主流连锁药店进入工商联盟时代，在零售终端打造品牌药营销新生态，开启齐鲁制药更长远发展的新篇章。
总是非常务实。
王庆刚对待工作的态度可以用四个字来概括:“实践”。刚来OTC事业部时，王庆刚就敏锐地意识到工作能力参差不齐、分工不明确等问题，对部门的运营效率影响很大。王庆刚认为，务实和效率是发展的利器。所以经过几次调查了解，经过能力考核和岗位评价，在原部门近200人的基础上，王庆刚保留了最好的，辞职了100多人，只保留了22人工作。此后，王庆刚对整个团队从业务能力到综合素质进行了全方位、高强度的培训。团队细化最直接的结果就是效率和绩效的提升。去年，王庆刚带领的团队以实际利润交出了齐鲁制药近年来最好的答卷。
总是令人惊叹。
王庆刚在齐鲁制药上任时，主要是解决遗留问题。在OTC部门亏损近500万元的第一年，他提出丁克作为药品零售终端渠道建设的突破口，并带领团队深化这一领域。最后，他与多家药店建立战略合作伙伴关系，获得市场认可，从而解决了齐鲁制药在药品零售终端长期存在的问题——产品渠道拓展。
【/h/】2012年以来，王庆刚带领齐鲁制药股份有限公司OTC事业部参与或承办多项行业活动，出席省级联盟会议，为连锁企业提供门店培训、终端营销、展示销售激励政策等多方面支持。齐鲁制药在行业内的知名度得到了进一步提升，同时连锁企业的销量得到了提振。据了解，齐鲁制药在2012年初制定了年度千万任务，王庆刚积极寻找业务伙伴，招募精英，充实团队，于当年9月提前完成。然而，王庆刚的团队超额完成了2013年初制定的年度任务的近两倍。2014年，王庆刚带领团队进军1亿元的巨大销量，相信他也会取得不错的成绩。
总有深度。
作为药店处方药销售的深耕者，王庆刚出版的《平台营销:处方药零售终端销售的理论与实践》一书，是国内第一部系统研究平台营销，尤其是处方药零售终端营销的专著。王庆刚在OTC市场运营方面有着丰富的实践经验，擅长规划药店市场处方药的整体营销方案，构建品牌药的连锁经营思路，管理连锁药店处方药的营销策略。主要研究课程包括处方药药房的销售策略、医药品牌联合战略的实现路径、处方药主导的产业企业如何进入连锁药店、品牌药品的OTC渠道管理方式、处方药门店营销之我见等。
王庆刚，一个永远有新意、永远好点子、永远抓住机会、永远务实、永远惊艳、永远有深度的“王先生”。除上述之外，他还提出了“平台是新经济时代最重要的产业组织形式”、“网络媒体和新媒体是企业的营销工具”、“需要适当的投放来增加产品品牌的知名度”等重要观点。这位“时刻在行动”的医药行业领军人物，正在为探索中国医药事业而深耕细作、不懈努力。(傅)