2014年是中国移动医疗的元年。一直默默无闻的医疗行业，突然成为投资热点，来自世界各地的企业家和投资人也非常开心，聊得不亦乐乎。
不过，说起盈利模式，能说很多的易哥易女士总是有点憋屈。美国的移动医疗有一个成功的收费模式，适用于医院、医生、患者、保险公司、雇主和制药公司。由于我国封闭的医疗体系和不发达的社会保险，上述所有收费路径似乎都还有很长的路要走。近年来似乎只有对制药公司收费(包括设备)才是可靠的。
医药公司的许多特点表明，它们是可靠的移动医疗支付者。
首先，医药公司有支付的动机。药品和制药公司本身是移动医疗的重要参与者。很多移动医疗产品对医药公司的品牌推广、信息传递、患者管理都有很大的帮助。其次，医药公司有支付能力。许多制药公司的营销预算从数千万到数十亿不等，而中国有近5000家合法制药公司。此外，制药公司有支付的动机。在反商业贿赂的风暴和药品降价的浪潮下，通过互联网营销联系医生和患者是药企的必由之路。最后，制药公司可以凭借其在医生和患者中的受欢迎程度及其营销网络，为移动医疗产品的推广做出贡献。
那么问题来了。如何向药企收钱？这要从医药公司的需求出发。外资药企或国内有实力的药企会利用自建的营销团队进行品牌推广和地面推广。国内大部分药企都采用中小型代理商进行终端营销。但是，无论是什么形式，药企都没有覆盖整个区域和整个客户群。此外，劳动力成本上升和药品价格螺旋式下降带来的双重挤压，使制药公司的营销人员稳步下降。因此，以低成本快速弥补医药公司现有营销力量覆盖不足是一个强烈的需求。此外，制药公司的核心客户，如医院和医生，越来越倾向于从网络和第三方平台获取信息。医药公司传统的线下营销效率正在恶化。移动医疗产品的渗透，尤其是医生的工具，对药企来说绝对是有吸引力的。最后是一个对药企帮助很大但过去无法实现的功能，比如通过在线咨询联系大量潜在患者，慢性病患者自我管理并获取实际用药数据，处方药在线销售带来的医院患者购药O2O闭环服务等等。
当然，最令人兴奋的是移动医疗积累的海量医患行为治疗康复数据，将改变制药公司从研发到生产再到营销的整体生态。但这受限于目前的技术、医疗环境和药企的能力，远远没有达到药企愿意付出大量真金白银的程度。
除了以医院信息化为入口的企业，几乎所有以医生或病人或药品或健康管理为入口的移动医疗企业，都能找到相应的药企来买单。由于药品电商平台距离交易环节最近，很容易通过卖药竞价、广告位出售、患者用药信息(私密信息除外)等方式吸引药企。恭喜Jianyi.com，好药师，掌上药店。
面向医生的诊疗工具产品也很受药企欢迎，可用于广告投放、产品信息精准推送、患者诊后管理和病例收集等。这些领域的领军人物包括丁香园、医脉通讯、病案夹、真理派等。
慢病管理平台产品需要足够多的患者使用，这样才能在合规随访中找到与药企患者合作的机会；虽然注册治疗平台声称直接接触大量患者和医生，但为了公平起见，除了广告，投放广告引起的医患反感可能会限制与药企的合作。当然，未来从注册和医疗中发现有意义的疾病大数据，是药企感兴趣的话题。
【/h/】2015年有一个成功的案例，就是以注册知名的康华全景公司，为中华医学会杂志免费做了中国内分泌代谢杂志和中国糖尿病杂志的手机app，德国制药公司默克雪兰诺公司付费给全国2万名内分泌医生，达到了“双赢”的效果，康华自然名利双收。其他的，比如可穿戴设备，可以植入少量制药公司的产品信息推送，用于患者健康监测。未来，在监测数据质量提高后，还可以为制药公司的产品开发和长期使用提供真实的报告。
总的来说，医药公司只是互联网或移动医疗的富裕白人用户。移动医疗企业在信息技术领域占据主导地位。如果你玩一些刷单、转发、刷单用户的把戏，或者在植入的内容上随意加减黑白，哪怕能抢到一点钱，也只会换来你自己的名声和节操。医疗圈很小。
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