太极
组
目前，健康饮料的市场规模接近100亿元。
商业报纸图片
王若静系统
商报记者郭欣欣
重庆商报
20%以上的年增长率正吸引着越来越多的企业跨界进入饮料市场。近日，《商报》记者了解到，本土药企太极集团(600129，分享吧)和天圣药业宣布推出新产品，并“跨界”进入饮料市场。与此同时，国外饮料巨头也通过降价、增加品类来争取市场份额。
两家制药公司跨界卖水。
六月中旬，重庆总是比较凉爽。然而，饮料市场的“温度”却提前升高了。
“现在饮料也将成为公司业务的一部分。”天圣药业集团董事长刘群昨日对《商报》记者表示，经过前期探索和测试，公司研发的凉茶产品已于近日投放市场，目前正在重庆各大超市进行配送，宣告制药公司正式“跨界”进入饮料市场。
在天盛忙于寻找渠道的同时，另一家本土药企瞄准了“营销”卖点。在上个月举行的重庆交易会上，一向“低调谨慎”的太极集团力推以健康养生为主的“太极水”，并“加盟”重庆交易会，成为唯一指定饮用水。
“公司非常重视饮料业务板块，这将创造新的利润增长点。”太极集团相关负责人告诉商报记者，“太极水”定位中高端饮料市场，单罐售价11.99元；同时采用会员制，年购买量在80件以上单价可低至6元/罐。据介绍，产品将首先在西南地区进行测试。一方面，借助“太极部”，近万家药店出售；另一方面，电话销售和送货上门也是可以的。
太极集团“跨界”卖水。此前发布的2013年年报中提到，公司计划通过制作凉茶等一系列饮料来扩大业务范围。据了解，对于未来的市场预期，公司初期年产销量将达到1亿罐(瓶)，销售收入为3亿~5亿元，5年后销售规模为20亿~50亿元。
饮料巨头提前促销。
新兵带着热情进入饮料市场，但竞争对手的实力不容小觑。在目前的饮料市场，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等“大佬”通过多年的品牌营销和渠道建设，占据绝对优势。
商报记者了解到，目前，可口可乐等品牌在重庆的装瓶厂已经建成，运输半径缩短，成本大幅降低，价格优势非常明显。
在解放碑、沙坪坝等商圈，各品牌的促销广告抢占了各大超市的显要位置。在永辉超市(601933，古吧)的角场口店，可口可乐旗下的芬达系列汽水价格已经调整到2元以下。在阳光广场的CP Lotus，百事可乐的果味碳酸饮料“美年达”的口味低于1元，吸引了很多人购买。“往年几乎都要等到真的热起来，价格才会大幅度降低。今年的晋升时间显然要早得多。”CP莲花超市的销售人员告诉商报记者。
很多品牌除了早早打好“价格牌”之外，还试图通过推新产品来获得新的增长点。比如经典冰红茶在1元低价销售的同时，另一款带有海盐和柠檬味的新产品悄然上市。每瓶定价4元，直接切入中高端细分市场。
在饮料市场的促销大战中，国产品牌的“身影”不可或缺。比如12瓶的农夫山泉价格只有13.8元。经计算，每瓶价格由2元降至1.15元。此外，来自湖北等地的多款饮品也加速在重庆亮相。
深度
或者成为成功的关键。
医药公司跨境卖水与市场蛋糕息息相关。据业内公开资料显示，目前仅保健饮料的市场规模就近百亿元，且每年以20%~30%的速度递增。未来五年，健康饮品的增速将比普通饮品高一倍以上。与此同时，碳酸饮料的份额呈下降趋势。
这样的市场可以看作是医药公司“未雨绸缪”的机会。“与食品饮料企业相比，医药企业在研发和技术上更具优势。”东方艾格饮料分析师陈静说。另一方面，医药行业进入壁垒高、投资大、周期长、消费窄，市场规模无法大幅扩张，必然导致医药公司多元化，进军利润更高的行业。
“医药公司能否在饮料市场的激烈竞争中胜出，渠道可能成为关键因素。”顾问食品行业研究员周斯然认为，健康饮料属于快速消费品行业，需要专业的营销团队。同时，行业内渠道壁垒无处不在。如果药企只尝试利用原有的药品渠道推广饮料产品，市场效果可能并不好。
(编辑:贺勋网站)