【/h/】眼看2018年已经结束，年年岁末涨价的阿胶难逃命运:12月21日，东阿阿胶宣布，为促进阿胶产业可持续发展，结合公司投资及市场供需情况，公司重点产品东阿阿胶出厂价自公告之日起上调6%。公开数据显示，2001年东阿阿胶块零售价仅为每公斤80元，今年3月已涨到5996元。新一轮调价后，东阿阿胶的阿胶块零售价将超过6000元。
近9年价格上涨15倍，但业绩增速放缓。
表1:东阿阿胶产品近9年价格调整概况。
(来源:上市公司公告)
【/h/】根据上市公司公告统计，近年来东阿阿胶的提价没有往年频繁，2016年至2018年三年间仅在年末提价一次(2018年3月有媒体报道称，250g东阿阿胶零售价调整为1499元，由于没有最终公告，故不包含在本文中)。
图1:东阿阿胶2015-2018年业绩(单位:亿元)。
(数据来源:上市公司年报)。
在频繁涨价的背后，业绩一路飙升，但近年来，东阿阿胶的营业收入和净利润增速逐年放缓。2018年前三季度营收43.84亿元，同比下降2.16%；净利润为12.25亿元，同比下降1.73%。从趋势来看，一定程度上说明了涨价策略驱动的业绩开始失效。是因为涨价后产品就看不到了吗？
阿胶需求稳步增长，东阿阿胶市场份额持续上升。
【/h/】图2:2015-2017年中国城镇零售药店中成药阿胶销售额(单位:万元)。
(来源:Minenet中国城市零售药店终端竞争格局)。
根据Minenet的数据，阿胶一直是中国城市零售药店终端中的TOP1产品，2017年销售额超过60亿元，增长率为4.73%。剂型方面，提取物/汤剂占99.3%，散剂和颗粒剂占0.69%，溶液剂占0.01%。
图3:2015-2017年TOP5企业市场份额。
(来源:Minenet中国城市零售药店终端竞争格局)。
Top5企业中，东阿阿胶、山东福牌阿胶市场份额均超过10%。近年来，东阿阿胶的涨价引起了市场的热议。但阿胶市场需求持续上升，品牌效应深入人心，带动东阿阿胶产品量价齐升，市场领先地位稳固。
东阿阿胶真的花了很大力气打造品牌。近年来，东阿阿胶深入挖掘阿胶文化:整理阿胶膏，创新文化营销模式，持续举办各种线上线下活动，推动阿胶滋补养生由简入深。在刚刚公布的2019年央视国家品牌计划中，东阿阿胶再次入选，成为连续三年入选的医药企业。
2017年4月24日，国务院同意成立& ldquo中国品牌日；每年的5月10日将确定为& ldquo中国品牌日；品牌建设已成为企业新的发展方向。
涨价=价值回归，东阿阿胶在做什么& ldquo常规& rdquo？
【/h/】与往年涨价的原因类似，此次涨价也是由于原料驴皮供应紧张。东阿阿胶总裁秦玉峰对媒体表示，一方面，中国驴皮库存持续下降，另一方面，对假阿胶的侦破堵住了所有漏洞。以前有传言说阿胶是用马皮和骡皮混合的，现在这种检测技术已经可以控制产品的质量了。& ldquo这意味着驴皮会更紧张。。
原材料供应紧张，确实对成本影响很大。提高产品价格是可以理解的。然而，自2005年秦玉峰入主东阿阿胶以来，价值回归& rdquo策略也变成了涨价。高调& rdquo原因:& ldquo东阿阿胶涨价是价值回归，目标价6000元/公斤& rdquo，秦玉峰的& ldquo价值回归& rdquo这个想法是，在清朝，每斤阿胶支付127元。按照这个换算，现在阿胶的价格应该是4000-6000元/斤。经过这一轮涨价，目标价已经达到。未来会停止上涨吗？目前没有消息证实。
阿胶一路涨价。为什么消费者还是愿意买？在秦玉峰看来，价值的回归最终将取决于产品的质量和服务。& ldquo让更多现代人分享传统滋补上品，这才是最大的价值& rdquo。根据年报数据，近年来，东阿阿胶已采取& ldquo阿胶+& rdquo；促进战略优化价值回归，持续开发服用方便、符合学术标准的产品，保持原料内外可控、全程追溯。阿胶持续转向高端滋养客户，推动纯销量增长，增加份额，深度培育重点区域市场；复方阿胶膏定位气血补充，利用传统的气血补充认知，持续打造气血维持的广谱消耗；阿胶糕持续打造都市白领女性，扩大产品线上销售。
【/h/】除了持续提升国内消费者满意度，东阿阿胶还于2018年11月26日与韩国人参公社(正官庄)达成战略合作协议，作为全球化新起点。秦玉峰表示，双方将通过技术、研发和渠道等方面的全面合作，帮助东阿阿胶进入韩国乃至全球市场。& ldquo未来，东阿阿胶将立足国内市场，面向世界，向更大的市场空拓展。& rdquo
消费者主观上对产品价格上涨很敏感，但当产品& ldquo物有所值。，消费者心目中的平衡更倾向于品质。多年来阿胶价格的上涨并没有击退消费者的购买欲望，这一方面是需求造成的，另一方面是产品质量造成的。从市场情况来看，东阿阿胶的价值回归为企业带来了产品和技术升级的机会，也让品牌走向了全球。但从公司业绩来看，涨价驱动的效应正在逐渐减弱。公司未来会有哪些新的战略？阿娇进入韩国后会怎么样？我们将继续关注。
资料来源:上市公司年报，内网数据库。