作为全球领先的医疗健康企业，其业务覆盖全球100多个国家。为了更好地服务消费者，他们需要在每个市场找到增长潜力最大的门店、品牌和优势产品，并制定相应的市场指南，供本地化销售团队使用正确的策略在这些门店进行管理和实施。
同时，这家企业面临的挑战是多元化的，包括不同的地域文化、不同的宗教信仰、不同的本土化需求以及不同的执行形式& mdash& mdash如果全球总部无法掌控全局，无法实现对不同市场的门店的透彻了解，那么就无法对不同的门店进行分类，为全球数以万计的销售代表提供有效的执行策略支持。